6 خطای ذهنی که نمی گذارند تصمیم درست بگیریم

تحقیقات نشان می دهد وقتی فروشنده نخستین پیشنهاد را مطرح می کند، قیمت نهایی معمولا بالاتر از وقتی خواهد شد که خریدار نخستین پیشنهاد قیمت را ارائه می دهد.

- نخستین پیشنهاد خریدار معمولا کم است و این باعث می شود لنگر پایین تر قرار بگیرد.

حتما برای تان پیش آمده است که صددرصد مطمئن بوده اید بهترین تصمیم ممکن را گرفته اید؛ ولی وقتی بعد از گذشت مدتی به آن فکر کرده اید با خودتان گفته اید چه تصمیم احمقانه ای بود! چه اتفاقی افتاد؟ اصلا چرا افراد باهوش تصمیم های احمقانه می گیرند؟ خب ما انسان هستیم.

به همین دلیل است که مصرف کننده ها همیشه هم منطقی نیستند.

به همین دلیل است که بازارها همیشه روندی منطقی طی نمی کنند.

به همین دلیل است که بعضی آقایان مسن فکر می کنند اگر دو دکمه ی بالایی پیراهن شان را نبندند، خوش تیپ می شوند! اما اگر ما بخواهیم همیشه بهترین تصمیم را بگیریم، به ویژه وقتی انتخابی که قرار است بکنیم، اهمیت زیادی دارد، باید مراقب باشیم در دام های ذهنی ای که در ادامه می آیند، گرفتار نشویم.

خطاهای ذهنی مانع برای تصمیم گیری1.

اجتناب از شکست (یا زیان گریزی) همه ی ما بیش تر ترجیح می دهیم از شکست اجتناب کنیم تا اینکه به موفقیت برسیم.