3 اشتباه دیگر فروش

ما باید یک سری استانداردها و روال هایی را در ابتدا رعایت کنیم بعد اگر استثناً لازم شد قیمت را زودتر اعلام کنیم.

-  عصر ایران ؛ امیر حسین داودی* - در مقاله قبلی به سه اشتباه رایج در فروش  پرداختیم.

در این مقاله هم قصد داریم که ادامه آن ها را با هم مرور کنیم.

مواردی که در این مقالات خدمتتان عرض می کنم، تجربه های چندین ساله خودم، تیم های فروشم و مشاوره هایی است که در مجموعه های مختلف داشتم و واقعاً هر کدام از این نکات برای همه عزیزانی که فروشنده هستند یا به نحوی در عرصه کسب و کار حضور دارند، می تواند شدیداً اثرگذار باشد و ای کاش ما هم در اوایل شروع به کار، این نکات رو می دانستیم.

پس امیدوارم این مطالب برای شما هم اثرگذار باشد.

4.

بیش از حد صحبت کردن! یکی دیگر از اشتباهات خیلی رایج که غالباً مذاکره کننده ها یا فروشنده ها به آن توجه نمی کنند و در نتیجه مذاکره اثرگذار است، این هست که ما بیش از حد در مورد یک چیزی صحبت می کنیم یا در واقع می توان گفت که ما معمولاً بیش از حد صحبت می کنیم!اولین گام این است که ما یاد بگیریم که در یک مذاکره، نباید مونولوگ و یک طرفه یا بیشتر از طرف مقابل صحبت بکنیم.

باید سعی کنیم اول از هر چیز یک شنونده خوب باشیم که این مبحث، بسیار مفصل است و قبلاً در مقالات دیگر به آن پرداختیم.