برنامه ریزی فروش – قدم به قدم

محصولات خود را با محصولات رقبا مقایسه کرده و بنویسید که در چه مواردی از محصولات شما ضعیف تر و قوی تر هستند و برای رفع نقاط ضعف محصولاتتان چه کارهایی می توانید انجام بدهید.

- بعد از برداشتن چهار قدم فوق که توضیح دادیم یعنی شناختن هدف، ارزیابی وضعیت موجود، تهیه ی فهرستی با جزییات از موانع موفقیت در فروش و ارزیابی داشته ها و نقاط قوت، اکنون باید استراتژی فروش خود را کاملاً مشخص و جمع بندی کنید.

برای این کار باید نحوه ی رسیدن به اهداف فروش خود را در این بخش کاملاً شرح دهید و مشخص کنید که قرار است چگونه به هدف فروشی که تعیین کرده اید برسید.

بسته به موقعیتی که دارید برنامه ی فروش شما می تواند شامل فروش یک محصول خاص یا طی کردن مراحلی باشد که برای متقاعد کردن مشتریان برای خرید محصولتان از آن استفاده خواهید کرد.

شناسایی نیازهای اجرای فروش اکنون که استراتژی فروش خود را تا حد زیادی آماده کرده اید لازم است که مشخص کنید برای اجرای این استراتژی فروش، مشخصاً به چه چیزهایی نیاز دارید.

به طور مثال امکان دارد نیازهای شما برای اجرای استراتژی فروش شامل عرضه ی نمایشی محصول از طریق تبلیغاتی خاص و یا ایجاد یک پلتفرم برای نمایش دادن محصول باشد و یا بررسی مسائل مالی و باز کردن حساب یا حساب های مختلف و سایر موارد.