استراتژی فروش چیست؟

در این مقاله، استراتژی فروش موفق و راه کارهای انجام آن با زبانی ساده و کاربردی توضیح داده می شود.

استراتژی چیست؟ برای درک بهتر روش های استراتژی فروش، بهتر است که ابتدا از پایه و در مورد معنی واژه ی استراتژی توضیح بدهیم.

کلمه ی استراتژی (Strategy) به ظاهر دارای معنای مشخصی است ولی در واقع بسیاری از معناهای گفته شده برای این کلمه کامل نیست و تنها با دانستن معنای اکثر آن ها و در کنار هم قرار دادنشان می توان تصویر کاملی از معنای کلمه ی استراتژی داشت.

برخی از مدیران و کارآفرینان بزرگ تعاریفی از این واژه ارائه داده اند که بد نیست دو مورد از آن ها را بخوانید: مایکل پورتر : انجام کاری منحصر به فرد و انجام کارها با استفاده از منابع کمتر و مؤثرتر نسبت به دیگران، استراتژی نام دارد.

جک ولش : اتخاذ تصمیم های دقیق و شفاف برای رقابت با دیگران استراتژی نام دارد.

آنچه از دو تعریف بالا که جزو مشهورترین تعاریف ارائه شده از سوی دو کارآفرین و مدیر برجسته در مورد استراتژی است فهمیده می شود این است که معنای استراتژی در درجه ی اول بر تمرکز، جهت رسیدن به اهدافی مشخص تأکید دارد؛ پس استراتژی فروش هم یعنی تمرکز روی تمامی مواردی که کمک می کند به اهداف فروش (یافتن و حفظ و افزایش مشتری و رضایت او) از طریق انجام کاری منحصر به فرد با استفاده از منابع کمتر و اتخا�