6 نکته کلیدی برای بهبود عملکرد منابع انسانی تیم فروش

در گذشته حقوق ها تک هسته ای بود  ؛ یعنی هر پرسنلی یک عدد ثابت حقوقی داشت .

ولی امروزه سازمان هایی در سطح دنیا و در ایران پدید آمدند که حقوق را دو هسته ای پرداخت می کنند .

-  عصر ایران/ مدرسه کار و کسب؛ دکتر مهدی سیاح نیا* و نگین خوشبختی** - همه سازمان ها به دنبال افزایش فروش خود هستند ، ولی نکته ای که از آن غفلت می کنند این است که افزایش فروش سازمان از رهگذر بهبود عملکرد منابع انسانی تیم فروش حاصل می شود.

این نکته اهمیت توجه به ابعاد روانشناختی منابع انسانی تیم فروش را دو چندان می کند .

روانشناسی بر تمام جنبه های کسب وکار تأثیر دارد و به ما کمک می کند تا رفتار انسان ها را در پشت افکار، اقدامات و اهدافشان درک کنیم.

در این مقاله ما در شش فاز این تاثیر را بررسی نموده ایم.

استخدام  انواع تست های روانشناختی معتبر به ما کمک می کنند تا نیروهایی که متناسب با ساختار فروش سازمان ما باشد را استخدام کنیم .

این تناسب به دو دلیل مهم است:1) نیروهایی که استخدام می شوند علاقمند و دارای ویژگی های شخصیتی لازم برای حضور در تیم فروش باشند .

  بسیاری از افراد این ویژگی های مناسب با کار مورد نطر را ندارند؛ مثلا افرادی که بسیار درونگرا هستند برای حضور در تیم فروش مناسب نیستند و یا باید خیلی روی مهارت های فروش خودشان کار بکنند؛ بنابراین بهتر است افرا�