موضوعات داغ: - ليگ قهرمانان آسيا - پرداخت يارانه - قهرمانان آسيا - ليگ قهرمانان - حقوق بازنشستگان - همسان سازي حقوق - همسان سازي حقوق بازنشستگان - دانشگاه آزاد - دانشجويان ايثارگر - مجلس شوراي اسلامي - تامين نظر شوراي نگهبان - تشك - منصوره خجسته باقرزاده - دادگاه عالي ورزش - همام طارق - هانسي فليك - سازمان بازرسي - وزير پيشنهادي صمت - برادران رايت - يورو ليگ - سخنگوي سازمان تعزيرات حكومتي - عوارض گوارشي - خواب ديدن

مطالب مرتبط:
حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها
قیمت طلا، قیمت دلار، قیمت سکه، قیمت ارز و قیمت یورو امروز 99/05/24
سمپدوریا به دنبال کاهش قیمت انتقال مجید حسینی
اختلاف 100 تا 150 هزار تومانی قیمت لاستیک از کارخانه تا بازار
اختلاف 100 تا 150 هزار تومانی قیمت لاستیک خودرو از کارخانه تا بازار
-38 5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
جمعه، 24 مرداد 1399 ساعت 23:402020-08-14اقتصادي

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها


قیمت ظریف ترین عنصر بازاریابی است و زمان و تفکر زیادی صرف تعیین قیمت می شود تا مشتریان را به سمت بیشتر خرج کردن وادار کند.

- در قیمت گذاری حیله ای به خصوص وجود دارد که بازاریاب ها از آن استفاده می کنند تا توجه شما را از سمت محصول ارزان تر و به صرفه تر به سمت یک محصول گران تر و پرسودتر معطوف کنند؛ به عبارتی انتخاب شما را می خواهند به نفع خودشان تغییر دهند.

این روش تأثیر طعمه نام دارد.

یک محصول و دو انتخاب فرض کنید می خواهید مخلوط کنی چندکاره بخرید و دو محصول برای شما نمایش داده می شود خواه این خرید آنلاین و اینترنتی باشد، خواه خرید حضوری و سنتی؛ به عنوان مثال محصول ارزان تر با 89 دلار قیمت و قدرت 900 وات، یک کیت 5 قطعه به همراه دارد.

در کنار این، محصول گران تری برای شما به نمایش درمی آید که کیت 12 قطعه دارد و قدرت آن هم 1200 وات است البته قیمت این محصول 149 دلار است.

شما کدام را انتخاب می کنید؟ انتخاب شما براساس ارزیابی های آن ها براساس ارزش متناسب با هزینه کالاست.

خب اینجا مسأله به راحتی آشکار نمی شود، ولی مدل گران تر ارزش بیشتری نسبت به قیمت آن دارد.

تقریبا 35 درصد قدرت بیشتری دارد و قطعاتی که با محصول اصلی به شما می دهد دو برابر بیشتر از محصول ارزان قیمت است، قیمت محصول 70 درصد بیشتر است و کسی به راحتی حاضر نیست چنین مبلغی را هزینه کند.

پیشنهاد سوم تصمیم گیری هنوز سخت است و خریدار نمی داند با پولی که می خواهد هزینه کند کدام محصول را انتخاب کند؛ مدل ارزان تر و ضعیف تر با کاربرد محدودتر یا مدلی 70 درصد گران تر، ولی با قدرتی بیشتر و تقریبا همه کاره.

حالا موقع واردشدن انتخاب سوم است.

مدلی دیگر از همان برند با 125 دلار قیمت 1000 وات قدرت و به اصطلاح 9 پارچه.

شما احساس می کنید حالا مقایسه منطقی تری می توانید انجام دهید: با 36 درصد هزینه بیشتر 4 پارچه و 100 وات بیشتر به محصولی که می خواهید بخرید اضافه می شود.

اما حالا اگر این را با محصول گران سبد انتخاب تان بررسی کنید، می بینید که با صرف هزینه تنها 24 درصد بیشتر 200 وات قدرت بیشتر و 3 پارچه بیشتر نصیب تان می شود.

اگر تا کنون با این حالت مواجه شده اید، شما تحت تأثیر طعمه قرار گرفته اید.

تسلط نامتقارن تأثیر طعمه به حالتی گفته می شود که خریدار وقتی بین انتخاب دو محصول قرار دارد، نظرش تحت تأثیر محصول سومی (طعمه) تغییر می کند.

این اتفاق با پدیده ای به نام تسلط نامتقارن تعیین و تعریف می شود.

گاهی به این پدیده تأثیر جاذبه هم گفته می شود.

تسلط نامتقارن (asymmetric domination) به این معنی است که طعمه به نحوی قیمت گذاری شود که یکی از دو انتخاب جذاب تر به نظر برسد.

این سلطه در ارزش دریافتی مانند کمیت، کیفیت، امکانات بیشتر و .

معنی پیدا می کند.

از ابتدا هم قرار نیست طعمه فروخته شود، تنها هدف این محصول (در یک فروشگاه خاص به طور مثال) این است که مزیت رقابتی یا همان قیمت پایین ارزش خود را از دست بدهد و انتخاب خریدار به سمت محصول هدف (معمولا محصول گران تر و پرسودتر) سوق پیدا کند.

این تأثیر مورد بحث ابتدا به وسیله جوئل هوبر ، جان پین و کریستوفر پوتو در مقاله ای در سال 1981 تشریح شد و یک سال بعد در مجله تحقیقات مصرف کننده به چاپ رسید.

نحوه کار طعمه وقتی مصرف کننده با گزینه های متعددی مواجه می شود، اغلب پدیده ای را تجربه می کند که اشباع حق انتخاب خوانده می شود.

روانشناسی به نام بری شوارتز این پدیده را با ستم و پارادوکس انتخاب تشریح می کند.

چندین آزمایش تجربه رفتاری نشان می دهد که هر چه حق انتخاب بیشتر باشد اضطراب بیشتر شده و تصمیم گیری سخت تر می شود.

در تلاش برای کاهش این اضطراب خریدار سعی می کند در حد امکان دست به ساده سازی عوامل بزند.

بیشتر این ساده سازی به دو عنصر قیمت و کمیت کاهش پیدا می کند تا ارزش مندترین انتخاب را پیدا کنند.

با دستکاری در این دو انتخاب کلیدی یعنی قیمت و کمیت، طعمه خریدار را به سمت خاصی هدایت می کند.

حالا اضطراب از بین می رود و خریدار حس می کند با داشتن اطلاعات کافی دست به انتخابی منطقی و عقلانی زده است.

به این ترتیب تأثیر طعمه فرمی از تئوری تلنگر (ترجمه ویکی پدیای فارسی از Nudge theory) است.

این تئوری به وسیله اشخاصی مانند ریچارد تالر و کاس سانستاین به این صورت تشریح می شود؛ تلنگرزدن (Nudging) یعنی تغییر هر جنبه ای از ساختار انتخاب که رفتار مردم را به نوعی قابل پیش بینی کند و در عین حال هیچ گزینه ای از انتخاب هایشان را منع و حذف نکند.

البته باید اشاره کرد که همه انواع تلنگر به عنوان تقلب و دستکاری شمرده نمی شوند.

برخی نیز عقیده دارند این نوع تقلب گاهی به نفع خود افراد است و حتی با نیتی خیر انجام می شود.

به دفعات ثابت شده است که استفاده از این دست تکنیک ها برای ترغیب مردم به تصمیمات بهتر مفید بوده است؛ تصمیماتی مثل صرفه جویی در انرژی و انتخاب سالم تر غذا می توانند از دست مثال هایی باشند که با استفاده از تئوری تلنگر یا حتی ترفند طعمه به دست آمده اند.

نوشته حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها اولین بار در روز نو پدیدار شد.


کلید واژه ها: محصول - انتخاب - قیمت - خرید آنلاین و اینترنتی - قیمت گذاری - خرید - خرید آنلاین - نمایش - ارزان - بازاریابی - حیله - قدرت - دلار - قطعه - گران - عصر جدید - مشتریان - استفاده - آنلاین - تغییر - مخلوط - همراه - صرفه - تفکر - کنار - زمان - داده - طعمه - ظریف - جدید

آخرین اخبار سرویس:
60 هزار هکتار طرح بیابان زدایی در دامغان اجرا شد

تولید خامه کم چرب با بهره گیری از فناوری نوین

مهندسان ایرانی برای اولین بار بویینگ 747 را اورهال کردند

فیلم | خودرویی برای سوار کردن وسایل سفر

کمبودی برای تأمین کود کشاورزان وجود ندارد

بازگشت رشد اقتصادی جهانی به دوران پیش از کرونا

سودجویی از سهامداران عدالت در قالب تلفن های مشاوره ای جعلی

وزارت نفت برای ارتباط بین صنعت و دانشگاه پیشقدم شود

ارائه نخستین لیست از مالکان خانه های خالی به سازمان مالیاتی

اولین گروه از خانه های خالی به سازمان امور مالیاتی معرفی شدند

500هزار گوشی همراه قاچاق با برند آمریکایی در 6ماه اخیر وارد کشور شده است

اجرای همسان سازی حقوق بازنشستگان فولاد از مهرماه قطعی است

تامین حداکثر فاصله گذاری اجتماعی در تهران الزامی است

دلیل افزایش قیمت گوشی چیست؟

استمرار طرح مسکن مهر به همراه آسیب شناسی و اصلاح ضعف های گذشته ضروری است

اجرای طرح بسیج همگام با کشاورز در خراسان رضوی

تامین آب پایدار از 27 مجتمع آبرسانی در استان

تسهیلات 9درصد به محصولات جدید دانش بنیان ها تعلق می گیرد

بازار فروش کپسول های مایع نیشابور در دست دلالان

کاهش 16 درصدی تلفات تصادفات در پنج ماهه ابتدایی امسال

طراز همسان سازی حقوق بازنشستگان با 90 درصد میانگین حقوق شاغلان

بازگشت بیش از 1.5 میلیارد یورو ارز صادراتی در مردادماه

شایان: طرح اقدام ملی مسکن هر روز به شکل تصاعدی در حال رشد است

آغاز پرواز های تهران-استانبول/ نرخ بلیت ترکیه به 5 میلیون تومان رسید

صندوق نوآوری تسهیلات با نرخ 9درصد به دانش بنیان ها می پردازد

افزایش قیمت گازوییل را برای صدمین بار تکذیب می کنم

جزییات طرح مجلس برای تغییر در بازار خودرو؛ عرضه خودرو فقط در بورس | حضور نظامیان در خودروسازی رسمی شد؟

نحوه بازگشت وجه متقاضیان خودرو که برنده نشدند

کاهش شاخص کل بورس اوراق بهادار اروپا

آماری شوکه کننده از ابتلای ایرانیان به آلزایمر

لزوم تسهیل در تایید فنی محصولات فناورانه تولید توسط دانشگاه ها

500 هزار گوشی آیفون قاچاقی وارد ایران شد/ افزایش 15 درصدی قیمت جهانی موبایل

روند موفقیت آمیز سامانه پنجره واحد در کرمانشاه

برقراری مجدد پروازهای هما به استانبول

شهرها می توانند پیشگام مقابله با فقر باشند

هزینه زندگی در تهران بالاتر از استانبول و باکو

موافقان خروج فولاد از بورس کالا به معاملات غیر شفاف نیازمندند؟ /وقتی شفافیت نیم بند فولاد رنگ می بازد

98 درصد مسکن های آسیب دیده سیلاب اخیر در مازندران بازسازی شد

چرا برخی از مشمولان بیمه بیکاری اصفهان هنوز دریافتی نداشته اند؟

سهام عدالت چند؟

صادرات قم به 70 میلیون دلار رسید

خلع ید بیش از 27 هکتار از اراضی منابع طبیعی اهر طی 6 ماه نخست سال جاری

قیمت گوشت قرمز در پایان شهریور 99 + جدول

خودرو در یک قدمی عرضه در بورس کالا قرار گرفت

قیمت روز سهام عدالت

معرفی بهترین سایت های سفارش ترجمه در ایران

توسعه پرورش شترمرغ در دستور کار

تنها بر صدور پروانه بهره برداری، افزوده شده است

کاهش 1.2 لیتری مصرف سوخت در نسخه بهبود یافته موتور XU

کرونا گرفتن شایان مصلح شایعه است؟

ستاد ملی کرونا با بازگشایی صنوف تعطیل موافقت نکرد

محصول 98 درصد از شالیزارهای مازندران برداشت شد

کلامی: قیمت هر کیلوگرم تخم مرغ 14 هزار و 500 تومان تعیین شد

پروژه میدان گازی تنگ بیجار میان دانشگاه چمران اهواز و وزارت نفت

قیمت محصولات زامیاد + جدول

قرارداد 1008 میلیارد تومان و 50 میلیون یورویی با دانشگاه ها

مهلت پرداخت وام ودیعه مسکن تمدید شد

آخرین مهلت برای ثبت مشکلات ایفای تعهد ارزی

تکلیف سهام عدالت افراد متوفی چه می شود؟

اعتراض به مهلت رسیدگی به جرائم موضوع ماده 169 مکرر قانون مالیاتی

فراخوان طرح توسعه مشاغل خانگی در هرمزگان

درآمد 300 میلیارد دلاری با افزایش یک درصدی ضریب بازیافت نفت

قیمت محصولات زامیاد + جدول

راه حل مشکل تامین آب جنوب سیستان و بلوچستان چیست؟

درآمد 300 میلیارد دلاری با افزایش 1 درصدی ضریب بازیافت نفت

صادرات 8.4 میلیارد دلاری معدن و صنایع معدنی/ زنجیره فولاد و مس، پیشرو صادرات

تحکیم روابط بین وزارت علوم و وزارت نفت لازمه توسعه فناوری در حوزه صنعت نفت است

تولید 3 برابری پتروشیمی ها دور از انتظار نیست

امضای طلایی پای خروج فولاد از بورس

بازارگردانی، شرط پذیرش شرکت ها در بازار سهام است

قیمت هر کیلوگرم تخم مرغ 14 هزار و 500 تومان تعیین شد

افزایش قیمت گازوییل تکذیب شد

خبر خوب به متقاضیان وام ودیعه مسکن مستاجران + جزییات

 جهانگیری: استمرار مسکن مهر با اصلاح ضعف های گذشته ضروری است

صبوری راز موفقیت در بورس

تعیین تکلیف متقاضیان مسکن ملی که پیامک دریافت نکرده اند؛ مهلت پرداخت وام ودیعه مسکن تمدید شد

165 درصد انعقاد قرارداد در شهرک های صنعتی کرمانشاه افزایش یافت

پایش 660 معدن کوچک مقیاس از فروردین تا پایان شهریور امسال

آغاز معاملات گواهی سپرده کشمش از 5 مهر در بورس کالا

بالا رفتن بدهی ها به بازی سلطه آمریکا پایان می دهد

تولید انبوه موتور XU پلاس تا پایان امسال

ارتقاء رکورد تولید بریکت سرد فولاد خوزستان

نرخ جدید هر کیلو تخم مرغ اعلام شد

خط مشی ژاپن برای بازگشایی دانشگاه ها

بازرسی مشترک جهت کنترل قیمت فروش ماسک در داروخانه ها

تعیین تکلیف متقاضیان مسکن ملی که پیامک دریافت نکرده اند؛ مهلت پرداخت وام ودیعه مسکن تمدید شد

مسکن در نیمه دوم امسال چقدر گران می شود؟

پایان زیان انباشته در بانک صادرات ایران

افزایش وام بازنشستگی به 10 میلیون تومان

خط فقر در ایران 10میلیون تومان شد

طرح ترافیک در موج های جدید کرونا لغو نمی شود

افزایش تکثیر غیرقانونی کتاب در فضای مجازی/ بیش از 2 میلیون دانلود غیرمجاز یک کتاب!

برای حفظ سرمایه های فرهنگی باید با تکثیر غیرقانونی کتاب مقابله کرد

وضعیت شرکت های بورسی سهام عدالت در 31 شهریور

آغاز معاملات گواهی سپرده کشمش از 5 مهر در بورس کالا

نشست خبری گروه بهمن

ارز آوری تولیدات کشاورزی کردستان به 64 میلیون دلار رسید

افزایش 50 درصدی حق عائله مندی بازنشستگان صندوق فولاد

می توان 10 واحد درصد ضریب بازیافت میدان آزادگان را بهبود بخشید

اخذ وثیقه 700 میلیونی از دو عضو شورای شهر چلگرد

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها