مطالب مرتبط:
حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها
قیمت طلا، قیمت دلار، قیمت سکه، قیمت ارز و قیمت یورو امروز 99/05/24
سمپدوریا به دنبال کاهش قیمت انتقال مجید حسینی
اختلاف 100 تا 150 هزار تومانی قیمت لاستیک از کارخانه تا بازار
اختلاف 100 تا 150 هزار تومانی قیمت لاستیک خودرو از کارخانه تا بازار
-38 5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
جمعه، 24 مرداد 1399 ساعت 23:402020-08-14اقتصادي

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها


قیمت ظریف ترین عنصر بازاریابی است و زمان و تفکر زیادی صرف تعیین قیمت می شود تا مشتریان را به سمت بیشتر خرج کردن وادار کند.

- در قیمت گذاری حیله ای به خصوص وجود دارد که بازاریاب ها از آن استفاده می کنند تا توجه شما را از سمت محصول ارزان تر و به صرفه تر به سمت یک محصول گران تر و پرسودتر معطوف کنند؛ به عبارتی انتخاب شما را می خواهند به نفع خودشان تغییر دهند.

این روش تأثیر طعمه نام دارد.

یک محصول و دو انتخاب فرض کنید می خواهید مخلوط کنی چندکاره بخرید و دو محصول برای شما نمایش داده می شود خواه این خرید آنلاین و اینترنتی باشد، خواه خرید حضوری و سنتی؛ به عنوان مثال محصول ارزان تر با 89 دلار قیمت و قدرت 900 وات، یک کیت 5 قطعه به همراه دارد.

در کنار این، محصول گران تری برای شما به نمایش درمی آید که کیت 12 قطعه دارد و قدرت آن هم 1200 وات است البته قیمت این محصول 149 دلار است.

شما کدام را انتخاب می کنید؟ انتخاب شما براساس ارزیابی های آن ها براساس ارزش متناسب با هزینه کالاست.

خب اینجا مسأله به راحتی آشکار نمی شود، ولی مدل گران تر ارزش بیشتری نسبت به قیمت آن دارد.

تقریبا 35 درصد قدرت بیشتری دارد و قطعاتی که با محصول اصلی به شما می دهد دو برابر بیشتر از محصول ارزان قیمت است، قیمت محصول 70 درصد بیشتر است و کسی به راحتی حاضر نیست چنین مبلغی را هزینه کند.

پیشنهاد سوم تصمیم گیری هنوز سخت است و خریدار نمی داند با پولی که می خواهد هزینه کند کدام محصول را انتخاب کند؛ مدل ارزان تر و ضعیف تر با کاربرد محدودتر یا مدلی 70 درصد گران تر، ولی با قدرتی بیشتر و تقریبا همه کاره.

حالا موقع واردشدن انتخاب سوم است.

مدلی دیگر از همان برند با 125 دلار قیمت 1000 وات قدرت و به اصطلاح 9 پارچه.

شما احساس می کنید حالا مقایسه منطقی تری می توانید انجام دهید: با 36 درصد هزینه بیشتر 4 پارچه و 100 وات بیشتر به محصولی که می خواهید بخرید اضافه می شود.

اما حالا اگر این را با محصول گران سبد انتخاب تان بررسی کنید، می بینید که با صرف هزینه تنها 24 درصد بیشتر 200 وات قدرت بیشتر و 3 پارچه بیشتر نصیب تان می شود.

اگر تا کنون با این حالت مواجه شده اید، شما تحت تأثیر طعمه قرار گرفته اید.

تسلط نامتقارن تأثیر طعمه به حالتی گفته می شود که خریدار وقتی بین انتخاب دو محصول قرار دارد، نظرش تحت تأثیر محصول سومی (طعمه) تغییر می کند.

این اتفاق با پدیده ای به نام تسلط نامتقارن تعیین و تعریف می شود.

گاهی به این پدیده تأثیر جاذبه هم گفته می شود.

تسلط نامتقارن (asymmetric domination) به این معنی است که طعمه به نحوی قیمت گذاری شود که یکی از دو انتخاب جذاب تر به نظر برسد.

این سلطه در ارزش دریافتی مانند کمیت، کیفیت، امکانات بیشتر و .

معنی پیدا می کند.

از ابتدا هم قرار نیست طعمه فروخته شود، تنها هدف این محصول (در یک فروشگاه خاص به طور مثال) این است که مزیت رقابتی یا همان قیمت پایین ارزش خود را از دست بدهد و انتخاب خریدار به سمت محصول هدف (معمولا محصول گران تر و پرسودتر) سوق پیدا کند.

این تأثیر مورد بحث ابتدا به وسیله جوئل هوبر ، جان پین و کریستوفر پوتو در مقاله ای در سال 1981 تشریح شد و یک سال بعد در مجله تحقیقات مصرف کننده به چاپ رسید.

نحوه کار طعمه وقتی مصرف کننده با گزینه های متعددی مواجه می شود، اغلب پدیده ای را تجربه می کند که اشباع حق انتخاب خوانده می شود.

روانشناسی به نام بری شوارتز این پدیده را با ستم و پارادوکس انتخاب تشریح می کند.

چندین آزمایش تجربه رفتاری نشان می دهد که هر چه حق انتخاب بیشتر باشد اضطراب بیشتر شده و تصمیم گیری سخت تر می شود.

در تلاش برای کاهش این اضطراب خریدار سعی می کند در حد امکان دست به ساده سازی عوامل بزند.

بیشتر این ساده سازی به دو عنصر قیمت و کمیت کاهش پیدا می کند تا ارزش مندترین انتخاب را پیدا کنند.

با دستکاری در این دو انتخاب کلیدی یعنی قیمت و کمیت، طعمه خریدار را به سمت خاصی هدایت می کند.

حالا اضطراب از بین می رود و خریدار حس می کند با داشتن اطلاعات کافی دست به انتخابی منطقی و عقلانی زده است.

به این ترتیب تأثیر طعمه فرمی از تئوری تلنگر (ترجمه ویکی پدیای فارسی از Nudge theory) است.

این تئوری به وسیله اشخاصی مانند ریچارد تالر و کاس سانستاین به این صورت تشریح می شود؛ تلنگرزدن (Nudging) یعنی تغییر هر جنبه ای از ساختار انتخاب که رفتار مردم را به نوعی قابل پیش بینی کند و در عین حال هیچ گزینه ای از انتخاب هایشان را منع و حذف نکند.

البته باید اشاره کرد که همه انواع تلنگر به عنوان تقلب و دستکاری شمرده نمی شوند.

برخی نیز عقیده دارند این نوع تقلب گاهی به نفع خود افراد است و حتی با نیتی خیر انجام می شود.

به دفعات ثابت شده است که استفاده از این دست تکنیک ها برای ترغیب مردم به تصمیمات بهتر مفید بوده است؛ تصمیماتی مثل صرفه جویی در انرژی و انتخاب سالم تر غذا می توانند از دست مثال هایی باشند که با استفاده از تئوری تلنگر یا حتی ترفند طعمه به دست آمده اند.

نوشته حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها اولین بار در روز نو پدیدار شد.


کلید واژه ها: محصول - انتخاب - قیمت - خرید آنلاین و اینترنتی - قیمت گذاری - خرید - خرید آنلاین - نمایش - ارزان - بازاریابی - حیله - قدرت - دلار - قطعه - گران - عصر جدید - مشتریان - استفاده - آنلاین - تغییر - مخلوط - همراه - صرفه - تفکر - کنار - زمان - داده - طعمه - ظریف - جدید

آخرین اخبار سرویس:
تاخیر در صدور مجوزهای سرمایه گذاری غیرقابل قبول است

پرداخت 3 هزار فقره تسهیلات قرض الحسنه به خانواده های تحت حمایت در هرمزگان

رعایت پروتکل های بهداشتی در کرمان 9درصد بالاتر از متوسط کشوری است

تولید خشکبار نسبت به سال گذشته 40 درصد افزایش داشته است

خودروهای رکورددار گرانی کدامند؟

قیمت رانا پلاس مشخص شد

قیمت رانا پلاس مشخص شد

آینده بورس چگونه خواهد بود؟

افزایش خدمات غیرحضوری بانک سرمایه به منظور صیانت از سلامت مشتریان

استاندار خوزستان: هیچ مراسمی برای اربعین در شهرها نداریم

پرده برداری نماینده مردم اهواز از تخفیف 16 میلیارد تومانی شهرداری به خریدار زمین

برگزاری نشست مشترک تعیین تکلیف کالاهای معطل مانده در گمرکات به ریاست معاون اول رییس جمهور + تصاویر

آغاز مرمت خانه دریانورد چابهار

استخدام Scrum Master خانم در شرکت آیریا نادین ورنا در تهران

می توانیم 50 درصد درآمدهای مورد نیاز شهرداری تهران را تأمین کنیم

قیمت رانا پلاس مشخص شد

استخدام مهندس مکانیک در یک شرکت تولیدی صنعتی در تهران

استخدام کارشناس فروش در شرکت ایده پردازان ایرسا در تهران

استخدام بازاریاب با حقوق و مزایا در شرکت گلریز در تهران

پیگیری واردات کالا از مرز تجاری چذابه

تاثیر توقف نوسان گیری و معاملات الگوریتمی بر روند بازار سرمایه

قیمت سکه و طلا امروز شنبه 5 مهرماه 99/ آیا طلا گران می شود؟

اختصاص ارز 4200 تومانی برای کالا های اساسی در بودجه سال آینده

اجاره اتوبوس و کاربرد آن

نرخ دلار و یورو دوباره بر روی تابلوی صرافی ملی تغییر کرد | جدیدترین قیمت ارزها در 5 مهر 99

اجاره اتوبوس و کاربرد آن

ایجاد منطقه ویژه اقتصادی در اسفراین و جاجرم امکان سنجی می شود

استخدام بازاریاب در یک مزون لباس در اصفهان

واعظی: دولت به صلاحیت و توانمندی رزم حسینی ایمان و اعتقاد دارد

خرید بلیط هواپیما و 5 نکته ضروری

استاندار خوزستان: دستورالعمل های وضعیت قرمز کرونایی در خوزستان اجرا می شوند

فرصت طلایی برای بورس بازان فرارسیده است؟

حراج تابلویی از «بوتیچلی» به قیمت تخمینی 80 میلیون دلار

تخصیص ارز 4200 تومانی برای تامین کالا های اساسی

بستری های بخش های کرونایی بیمارستان های استان بوشهر کاهش یافت

قیمت راناپلاس مشخص شد

حراج تابلویی از «بوتیچلی» به قیمت تخمینی 80 میلیون دلار

افزایش 125 درصدی پرداخت زکات در خراسان شمالی

جهانگیری: تخصیص ارز 4200 تومانی برای تامین کالا های اساسی تا پایان سال

برخورد مدیران با کارمندان بی توجه به رعایت شیوه نامه های بهداشتی

حمایت تشکل های عضو اتاق ایران از رزم حسینی

چرا رکوردشکنی عرضه در نیما نتوانست ترمز ارز را بکشد ؟

بورس تا پایان سال صعودی خواهد ماند ؟

هزینه کدام دهک در شهریور ماه به طور چشمگیری بالا رفت ؟

شاخص قیمت مصرف کننده کل کشور در شهریور ماه

معاون اول رییس جمهوری بندرعباس را به مقصد تهران ترک کرد

تورم خوراکی ها در شهریورماه اعلام شد

استخدام کارگر ساده در تولیدی سفال ظریف سرام در همدان

گران ترین و ارزان ترین استان های کشور

بیش از 22 هزار نفر برای دریافت کارت ملی اقدام نکرده اند

ببینید | جنایت با ماسک های آلوده؛ متهم به دام پلیس افتاد

مشکلات بازرگانی خارجی قم از زبان رییس اتاق بازرگانی

توقف نوسان گیری روزانه در بورس

خرید بلیط هواپیما و 5 نکته ضروری

نقش کلیدی بازارگردان ها در مدیریت هیجان بازار سرمایه

در بازار ارز چه می گذرد ؟

نامه نگاری 120 فوق تخصص غدد با روحانی برای تامین انسولین+ دستور رییس جمهور

نماینده مجلس: جو روانی یکی از مشکلات کنونی بازار ارز است/ رکورد جدید در بازار سکه/ مقام مسئول: همه چیز در بازار خودرو به دلار ختم می شود/ پیش بینی قیمت طلا در روزهای آینده/ دولت خانه دار شدن مردم را مدیریت می کند

بیست وششمین شماره مجله تصویری نفت و انرژی(متنا)

فروش شیرینی 70درصد کاهش پیدا کرد

ربیعی: رزم حسینی توان ایجاد اجماع در حوزه صنعت، معدن و تجارت را دارد

ربیعی: رزم حسینی توان ایجاد اجماع در حوزه صنعت، معدن و تجارت را دارد

نوسان بیشتر قیمت طلای جهانی در پیش است

فرماندار: حواشی ایجاد شده یک سرمایه گذار را از اسلامشهر فراری داد

10 قربانی برای کلاهبرداری تلفنی

گروه بهمن جایگاه برتر خدمات پس از فروش را به خود اختصاص داد

موزه پمپ بنزین پایتخت میزبان تورهای گردشگری شد

2 مصوبه برای حضور پر رنگ تر صنعت بیمه در بازار سرمایه

نهضت آبرسانی به روستا ها

اجرای مسئولیت اجتماعی یکی از اولویت های مهم بانک ایران زمین است

10 هزار تن علوفه دامی بین عشایر ایلام توزیع شد

استخدام مشاور داروخانه خانم در یک شرکت معتبر در تهران

نماینده مجلس: جو روانی یکی از مشکلات کنونی بازار ارز است/ رکورد جدید در بازار سکه/ مقام مسئول: همه چیز در بازار خودرو به دلار ختم می شود/ پیش بینی قیمت طلا در روزهای آینده

آمادگی انجمن تخصصی صنایع یزد برای تولید تجهیزات ریلی کشور

تسهیلات برای زراعت چوب

توسعه نیازمند توزیع متوازن منابع عمومی و بانکی است

سود 1000 میلیارد ریالی تولید سیب در نیشابور؛ امسال

اجرای طرح داوری شورای حل اختلاف در دعاوی خودرو و ساختمان

دورهمی کمپرداران در کاخ نیاوران

نخستین شمش فوق سنگین فولاد کشور در اسفراین تولید شد

قطع گاز در برخی مناطق رامهرمز

نرخ واقعی فرونشست در شمال و جنوب تهران چقدر است؟

کم ترین میزان فروش هفتگی اوراق بدهی دولتی رقم خورد/ یک گام نزدیک تر به کابوس پولی کردن کسری بودجه

آزادی زندانیان جرائم غیرعمد باهزینه ناهار روز اربعین

ببینید | خودروهای رکورددار گرانی کدامند؟

تمام شهر به نام «تو»/ بیرجند

رشد 66 درصدی مشترکین گاز در بخش صنعت و کشاورزی

فرماندار بوکان: عادی انگاری باعث افزایش دوباره مبتلایان کرونا شده است

کاهش محسوس دما در استان زنجان

استخدام کارمند فروش در یک شرکت تولیدی بازرگانی در تهران

استخدام کارشناس فروش خانم در یک شرکت مهندسی بازرگانی در تهران

گران ترین و ارزان ترین استان های کشور

استخدام کارمند فروش خانم در شرکت توسعه صنعت هلال تهران

استقلال پول قرض گرفتن صیادمنش را ندارد

فروش املاک و مستغلات بانک ایران زمین

ربیعی: رزم حسینی توان ایجاد اجماع در حوزه صنعت، معدن و تجارت را دارد

10 درصد تسهیلات کرونا کشور به کرمانشاه تخصیص داده شد

چند میلیون نفر از صندوق پالایشی یکم استقبال کردند؟

معلمان در کشورهای مختلف چقدر دستمزد می گیرند؟

راهنمای خرید پکیج شوفاژ دیواری

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها